Ripple meldde op 28 oktober dat het op koers ligt voor een geannualiseerde productomzet van 900 miljoen dollar. Het bedrijf haalt dat geld uit betalingen, handel, treasurybeheer en infrastructuur voor digitale activa. Tegelijk krijgen institutionele beleggers via custody en betaalkanalen steeds makkelijker toegang tot XRP.
Wat een run rate wel en niet zegt
Een geannualiseerde run rate is een doorrekening. De omzet van een recente periode wordt omgerekend naar een volledig jaar. Het is dus geen omzet die al binnen is, maar een momentopname van het huidige tempo. Neemt de activiteit af, dan daalt dat getal mee.
Ripple noemt de mijlpaal in een persbericht over een recordjaar, waarin het ook nieuwe partnerschappen aankondigt waarbij klanten meerdere producten tegelijk afnemen. Het gaat nadrukkelijk om productomzet. Opbrengsten uit de verkoop van XRP vallen daar niet onder. Dat onderscheid doet ertoe, want critici wijzen er al jaren op dat het bedrijf voor een groot deel draaide op de verkoop van zijn eigen munt.
Van betaalnetwerk naar financieel concern
Ripple stond lang vooral bekend om internationale betalingen voor banken. De afgelopen jaren heeft het bedrijf zich breder opgesteld, onder meer door overnames op het gebied van custody, prime brokerage en treasurysoftware. Die onderdelen moeten samen één aanbod vormen voor banken, vermogensbeheerders en bedrijven die geld willen beheren en verplaatsen met blockchaintechnologie.
Wie benieuwd is hoe de munt in die infrastructuur past, vindt de achtergrond in onze uitleg over wat XRP is en waarvoor het wordt gebruikt. Het is een opvallende strategie. Met dit model gaat Ripple meer lijken op een traditionele financiële dienstverlener met terugkerende inkomsten uit software en diensten, en minder op een cryptoproject dat afhangt van de stemming in de markt.
Wall Street krijgt makkelijker toegang tot XRP
Naast de omzetcijfers groeit het aantal institutionele routes naar XRP. Custodians en betaalpartijen nemen de munt op in hun dienstverlening. Daardoor kunnen grote partijen XRP aanhouden en verhandelen zonder zelf sleutels te beheren of rechtstreeks met cryptobeurzen te werken. Voor pensioenfondsen en vermogensbeheerders is die drempel vaak de doorslaggevende factor.
Toch vertaalt meer toegang zich niet automatisch in meer vraag. Institutioneel kapitaal beweegt traag en kijkt naar liquiditeit, regelgeving en de risicobereidheid op de bredere markt. Hoe groot het daadwerkelijke gebruik van XRP binnen de producten van Ripple is, blijkt uit de omzetcijfer alleen niet.
Partnerschappen moeten het tempo vasthouden
De aankondiging komt in een week waarin Ripple meerdere samenwerkingen naar buiten bracht, onder meer met BNY rond handelsfinanciering en met C2FO rond factuurfinanciering op de XRP Ledger. Zulke trajecten leveren pas echt omzet op als ze van een proefproject doorgroeien naar dagelijks gebruik. Of Ripple de grens van 900 miljoen dollar haalt en daar ook blijft, hangt daarom vooral af van de vraag hoeveel van die partnerschappen de komende kwartalen echt volume gaan draaien.
